lunes, 5 de agosto de 2013

Consejos para emprender con éxito.


¿Emprender? Sí, haciendo bien todo el proceso.

Hoy he escuchado en un programa en la radio que las razones del descenso en las cifras del desempleo son fundamentalmente porque hay muchas personas que han encontrado trabajo en otro país, otros se han desanimado y no renuevan la tarjeta del INEM, y muchos que están haciendo cursos organizados por el INEM, nos modifican la situación de la demanda de empleo y nos ponen como demanda suspendida sin intermediación, con lo que no aparecemos en las listas y no recibimos ofertas de trabajo. Si estás haciendo un curso con el INEM, recuerda decirles que te pongan suspensión de la demanda con intermediación, por lo menos para seguir recibiendo ofertas de trabajo. Dada la dura realidad del mercado de trabajo, estoy pensando en el auto-empleo, por ello aquí escribo algunos temas a tener en cuenta. Evolución del paro registrado.

Obstáculos para emprender:

- No capacitarse antes de comenzar.

- Falta de personalidad emprendedora: vergüenza, falta de constancia, falta de fuerza física y mental, pesimismo, falta de pasión. Falta de mentalidad empresarial. No cambiar la mentalidad de empleado a empleador. Trabajar en exceso la aptitud y poco la actitud (que es el 85% del éxito)

- Escoger mal a los socios o compañeros de viaje.

- Creer que el producto o servicio se venderá por si solo.

- Creer que lo que sabes es más importante que a quien conoces. Falta de contactos.

- No dejarse aconsejar. No asesorarse. Ser aconsejado por personas sin conocimientos reales.

- No tener estrategia. No tener claro los objetivos. No tener claro que estamos dispuestos a dar para conseguirlo.

- Plan de negocios inexistente o deficiente. Mala recogida de información inicial. Pensar que la idea es lo más importante del plan de negocios.

- Presupuesto inicial no realista. No hacer un buen cálculo de costes de tu producto. Vender a un precio equivocado.

- Inmovilismo, falta de acción. Desorganización.

- Estrategia y acciones no coherentes con los objetivos marcados. Renunciar a gastos necesarios para el éxito del negocio.

- No tener claros y cubiertos los puntos clave que aseguran la permanencia y éxito de nuestro negocio.

- Mala selección de personal. Asignar mal un puesto clave. Renunciar a buenos profesionales porque resultan caros.

- Dirigirse a un público equivocado. No tener claro quienes son los clientes objetivo. Centrarse en un cliente estrella.

- No admitir y corregir los errores a tiempo. «La fiebre del fundador». Exceso de éxito. Constituir una empresa familiar con más de familia que de empresa.

- Falta de tecnificación e informatización del negocio.

- Ceñirse a una sola idea. No diversificar. No reinventarse continuamente.

- Confiarse. Síndrome del éxito inicial. Pensar que no tener competencia es bueno.

- Síndrome del llanero solitario.

- Sucumbir al gasto emocional. Comprar sin valorar otras alternativas.

- Carecer de un fondo de emergencia. No tener tesorería. Llevar una mala contabilidad. Desviar dinero del negocio a lo personal.


Flujos de pasos a seguir para los nuevos negocios:

1. Definir la idea de negocio.

2. Definir nuestros objetivos.

3. Definir el modelo de negocio. Recogida de información.

4. Definir nuestra estrategia de empresa.

5. Definir nuestra estrategia comercial.

6. Analizar la viabilidad económica.

7. Plasmarlo todo en el plan de negocio.

8. Crear el plan de acciones derivado de lo anterior.

9. Crear nuestro cuadro de mando.

10. Conseguir los recursos necesarios.

11. Lanzarnos.


Algunas de las tendencias actuales: 

- Negocios especializados para emigrantes.

- Negocios para impares: solteros, divorciados,… Servicios asistenciales.

- Desarrollo de la cultura y el patrimonio local.

- Negocios para apoyar la conciliación de trabajo y familia.

- Biotecnología: innovar en alimentos y medicinas. Tecnología sanitaria.

- Telefonía móvil: aliada de la familia y la publicidad. Tecnología para dependientes.

- Medio ambiente. Energías renovables. Asesoramiento ambiental. Eliminación de residuos y reciclaje.

- Domótica.

- Servicios a urbanizaciones.

- Software.

- Audiovisual: negocios en torno a la TDT.

- Asesoramiento y seguimiento de adopciones internacionales.

- Agricultura orgánica.

- Especialistas del turismo.

- Legalidad virtual.

- Productos o servicios para la 3ª edad y para las mujeres.

- Servicios personales o servicios basados en el conocimiento.


Otras ideas de negocios:

40 de las ideas de negocios más rentables de los últimos años.


Algunas habilidades fundamentales del emprendedor:

- Habilidad comercial. Aprender a vender.

- Habilidad negociadora.

- Formación financiera.

- Habilidad para generar ingresos pasivos.

- Marketing.

- Desarrollo de productos y servicios.

- Gestión óptima del tiempo y de las tareas.

- Habilidad para hablar en público y relacionarse.

- Habilidades para la comunicación con el personal.

- Informática e Internet.

- Auto-formación continua.

- Idiomas.

- Actitud ganadora. Constancia, perseverancia, fuerza. Pasión.

 - Metas. Trabajar con objetivos.

- Imaginación.



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Fuentes: Curso para la mejora empresarial de las PYMES e Internet.